这么多年以来，当人们提到家具品牌，其中之一必属受男女老少欢迎的IKEA。IKEA不仅仅拥有着优质产品和实惠的价格，更拥有着特别的销售战略。一名拥有多年经验和专业的营销者Richard Ker，近日在社交媒体上发布了“你总是带着东西离开IKEA"的贴文，向大众讲解为什么人们在IKEA总是会购买东西。Richard Ker：”欢迎来到IKEA或'成年人的迪士尼'..."（图片来源：网络）1）IKEA儿童乐园（Småland）IKEA的儿童乐园通常都是建设在入口处，而带着孩子到IKEA的家长也可以很方便把孩子”放在“游乐园玩耍。在没有了孩子的”打扰“，大人也可以拥有更多的时间去探索物品，而且拥有更多的机会去购买东西。此外，儿童乐园也不需要任何入场费，也非常安全！（图片来源：网络）2）没有阳光在IKEA里面可以找到“窗户”，但是没有阳光的。而事实上，这是一个从赌场延伸过来的概念。此外，在IKEA里面的时钟都是“假”的或者根本不是显示着真实的时间。在这两种因素加起来，消费者就渐渐忘掉原本的目的，不知不觉地买了更多东西。（图片来源：网络）3）IKEA铅笔和纸张去过IKEA的民众都知道在IKEA里面，很多地方都会摆放着一堆纯木色的铅笔，纸张，纸尺等“工具”。IKEA到处放着这些“工具是想让顾客可以列出一个购物清单。当消费者制作出了自己专属的购物清单，TA就会根据清单上的物品逐一购买，甚至购买更多。（图片来源：网络）4）”迷宫“般的布局另外，IKEA内部的设计会让到访的顾客不自觉地遵循同一个方向。虽然也有捷径，但IKEA最主要的是想让顾客能够看到内部里面的一切设计和产品。而当顾客踏进IKEA的第一步，其实就已经进入了这个从第二层为起点的”迷宫“，然后走到终点。（图片来源：网络）5）地板上的”箭头“IKEA除了拥有”迷宫“般的布局，更在地板上放了箭头，以补充迷宫般的店面布局。有着这些箭头，顾客根本不需要考虑下一步需要去哪里。相反的，人们只需要跟着箭头走。（图片来源：网络）6）冲动购买众所周知，IKEA店面里头有着非常多的showroom，让顾客能够从而带入感受这是自己的”家“。而仔细一看，showroom里面其实摆放着许多小物品，例如；床单放在床旁边桌上放蜡烛厨房部分的玻璃罐沙发旁边的枕头看到这些小物品的时候，顾客自然而然就会对自己说：“我最好现在就去拿，否则我以后还得回来。”（图片来源：网络）7）IKEA的地点在许多国家，IKEA通常都位于市中心之外。当人们花时间到达IKEA时，顾客会更愿意花钱购买物品，大部分顾客亦不会空手而归，因为大家都想让这趟”旅程“是值得的。而事实上，这种现象在行为决策理论中被称为沉没成本误区（Sunk Cost Fallacy），指决策制定者忽略了现在的选择并不能纠正过去。 （图片来源：网络）8）IKEA Meatball效应根据IKEA之前的研究可见，30%的到访者只是为了去吃东西。在2017年时，IKEA更是通过食品销售额赚取了多达22.4亿美元。其实食物可是会影响人的思维和感觉，而当你不饿的时候，你呆的时间更长，花的钱也更多。（图片来源：网络）9）结账IKEA在收银台的周围摆放了许多的小物品。当顾客在在一条很长队列的时候，他们会被这些小物品吸引，从而也在购买更多东西。此外，在结账后就是贩卖冰淇淋和小吃的柜台。Richard Ker：”IKEA真的让你一路都在花钱。“（图片来源：网络）10）自己组装家具在IKEA的”旅程结束后，顾客就会回家开始组装购买的家具，比如说你买了一把自动组装的椅子，组装完毕后，你也会发布在你的社交媒体上。这时候消费者会觉得自己与购买的商品有联系，因为是自己亲手组装的。此外，IKEA更会从你方面得到免费的营销。（图片来源：网络）对于IKEA的种种“策略”，你感到惊喜吗？欢迎留言和我们分享呀！文章来源：Richard Ker 推特*部分照片取自网络，内容皆由MOPress平台的MOPress投稿员撰写，若想参考请附加此文的链接。照片或文章如有侵犯版权问题请告知，谈谈网必定删除，谢谢！若你也喜欢写作，那就马上加入MOPress。
情侣之间可以无话不说，但有一个话题无论是谁都不会轻易提起的，那就是“前任”。前任在大部分的情侣间都是不可提的禁忌词，否则一定会爆发一系列的“战争”。即便如此，并不是每个人情侣都会介意前任。日前一名大马女子在收拾家里时，意外发现一个装着丈夫和前女友回忆的纸箱。（图片来源：TikTok）女子的老公将整个过程拍成视频上传到TikTok与网友分享。视频中可见，当时女子从箱子内翻出一只抱着爱心的玩具小熊，并质问老公：”这是什么？“（图片来源：TikTok）之后，女子一张一张看着丈夫写给前女友的情书，还把内容大声念出来！”这是我们以情侣身份一起度过的第二个开斋节，我爱你。“（图片来源：TikTok）或许是女子没想到老公能写出那么肉麻的情书，忍不住疯狂大笑。（图片来源：TikTok）（图片来源：TikTok）之后老公透露，他和前女友分手后，对方把他送过的礼物一次过还给他，但他一直忘记烧掉。这次被老婆发现后，他会立刻烧掉。（图片来源：TikTok）相关视频：老婆看到老公写给前女友的情书竟然没有生气，看来感情是真的很好，两人的互动太可爱了~新闻来源：星洲日报